Les magasins de vélos connaissent une croissance sans précédent dans notre pays. Dans ce nouvel article, nous approfondissons le sujet pour vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour profiter de cette opportunité commerciale.
Pourquoi ouvrir son magasin de vélos ?
La situation du secteur représente une opportunité idéale pour créer une entreprise rapidement rentable. Le cyclisme en France a le vent en poupe.
- 14 % des français utilisent le vélo pour des motifs utilitaires comme aller au travail, à l’école/université ou faire des achats.
- 5,3 % à l’utilisent régulièrement (plusieurs jours par semaine) pour leur déplacement domicile-travail.
- Chaque français dépense en moyenne 148,37 € par an en vélos et accessoires, contre 132,88 € il y a cinq ans.
Des données qui illustrent à elles seules le potentiel du secteur dans notre pays.
Cette demande croissante est étroitement liée aux bienfaits du vélo. Tout d’abord, l‘activité sportive a un impact très positif sur la santé physique et mentale. Pour cette raison, des milliers de français ont été encouragés à acheter un vélo après le confinement de l’année dernière. Et pas seulement pour des promenades sporadiques…
Le vélo est de plus en plus utilisé comme véhicule de mobilité urbaine
Le souci de l’environnement fait du vélo une alternative à la mobilité urbaine. Une tendance porteuse d’avenir, grâce aux plans de mobilité et d’économie verte promus par l’Etat.
D’autre part, le cyclisme devient plus transversal, lié à d’autres secteurs. L’utilisation du vélo à des fins récréatives a trouvé un grand allié dans le tourisme. En période de mobilité réduite, le cyclotourisme a gagné du terrain en tant qu’alternative touristique. Une manière différente et durable de (re)découvrir les richesses culturelles et patrimoniales de notre pays.
Enfin, la barrière à l’entrée dans le monde du cyclisme est surmontable. Comme dans toute industrie, les connaissances spécialisées sont importantes, mais la courbe d’apprentissage n’est pas très abrupte. Si vous avez une expérience dans le commerce, vous n’aurez qu’à vous familiariser avec les différentes disciplines, les types de vélos et les principaux composants. Quelque chose qu’avec effort et persévérance vous maîtriserez en quelques mois.
La mobilité urbaine à vélo
Les clés d’un magasin de vélo qui tourne
Ouvrir un magasin de vélos ne signifie pas seulement ouvrir un magasin avec quelques modèles exposés. Vous devez garder à l’esprit qu’il s’agit d’un produit à faible rotation. D’autant plus après les problèmes d’approvisionnement découlant de la très forte demande au niveau international.
Heureusement, il existe une série de services et prestations qui peuvent devenir votre principale source de revenus. Pour cette raison, il est pratiquement obligatoire d’offrir des produits et services complémentaires. Ils vous aideront à encourager la vente croisée et à générer des revenus récurrents dans votre nouveau magasin de vélos.
Service d’atelier
C’est un service indispensable. Un magasin de vélos sans un bon atelier est voué à l’échec. L’achat d’un vélo est une action ponctuelle, la nécessité d’effectuer de petites réparations ou réglages est permanente. L’obsession de tout cycliste est d’avoir toujours son fidèle compagnon prêt, tant en termes de performances que de sécurité. Par conséquent, l’atelier peut devenir votre principale source de revenus. Si vous n’avez pas les connaissances nécessaires, vous pouvez engager de vous former ou d’embaucher un mécanicien expérimenté. Nous vous assurons que l’investissement en vaudra la peine.
Prix raisonnables
Dans ce secteur, l’honnêteté est une grande vertu. La demande a encouragé de nombreuses personnes à ouvrir leur propre magasin. Internet facilite l’accès bon marché à certains produits. La compétition est féroce. Des tarifs ajustés et réalistes peuvent nous aider à attirer des clients.
Accessoires
Ce sont probablement les articles les plus importants de tout magasin de vélos. Un cycliste pense toujours au prochain accessoire pour compléter sa gamme d’équipements vélo. En plus des composants mécaniques, il existe d’innombrables produits complémentaires : éclairages, sacoches, selles, bidons, kits de réparation… Et bien sûr, des vêtements spécialisés. Avoir un large assortiment de vêtements techniques est un bon moyen d’augmenter vos revenus.
Conseiller un client lors d’un achat d’accessoires est très important aussi
Marché de l’occasion
Le cyclisme n’est pas un sport bon marché. Cependant, tous les cyclistes ne sont pas à la recherche de la dernière technologie. La vente d’accessoires d’occasion peut vous aider à attirer l’attention de ces types de clients. La disponibilité de vélos d’occasion est également une grande opportunité compte tenu de la pénurie actuelle de produits neufs.
Activités
Créer un sentiment de communauté autour de votre magasin est le meilleur moyen de fidéliser vos clients. Vous pouvez planifier des sorties le week-end ou des itinéraires culturels urbains. Collaborez avec d’autres entreprises locales pour unir la passion du cyclisme à celle de la gastronomie par exemple. Organisez des ateliers de mécanique vélo pour débutants, des cours de circulation ou des rencontres pour discuter des routines d’entraînement. Les options sont pratiquement infinies. Transformer votre magasin en point de rencontre se répercutera sur vos ventes à moyen terme.
Étapes à suivre avant d’ouvrir votre magasin de vélos
Après nos conseils, vous envisagez plus clairement l’ouverture de votre propre magasin de vélos. Et vous vous demandez peut-être aussi par où commencer. Ne vous inquiétez pas, nous vous expliquons les étapes à suivre.
La première sera de créer un plan d’affaires. Pour ce faire, vous devez analyser le marché de votre ville, en étudiant le nombre de magasins existants, l’affluence touristique ou encore dans quel quartier il serait préférable d’ouvrir votre magasin physique. Dans cette phase, il est important de définir les produits que vous allez vendre. Vous verrez que c’est plus simple qu’il n’y paraît.
Une fois que vous saurez quel sera votre produit phare, il sera temps de contacter plusieurs fournisseurs. Cela semble évident, mais Google peut être votre grand allié pour préparer cette première liste de distributeurs. Sur internet, vous trouverez les numéros de téléphone de contact de leur service commercial, qui vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin.
La distribution de marques exclusives peut être une bonne stratégie commerciale. En ce sens, une bonne stratégie peut être de se positionner comme vendeur spécialisé de marques atypiques. Il existe des fabricants bien connus qui distribuent leurs produits à travers un large réseau commercial, mais d’autres travaillent avec un nombre d’établissements beaucoup plus limité. Une autre bonne idée est de se spécialiser dans les services d’électrification, en adaptant des vélos traditionnels ou en effectuant des réparations sur les scooters de plus en plus répandus.
Une fois cette phase de définition terminée, il est temps d’établir un budget. Pour ce faire, nous vous recommandons de rédiger une liste avec tout ce dont vous aurez besoin dans les premiers mois. Elle comprend le prix de la location des locaux, les frais d’approvisionnement, les assurances, le montant de l’achat des vélos et accessoires, du mobilier et de l’outillage, les frais de personnel… Ne laissez pas les chiffres vous intimider ou vous décourager. Calculer le capital dont vous aurez besoin est essentiel pour déterminer la viabilité de votre projet, savoir de combien d’argent vous avez besoin et solliciter le financement nécessaire.
Enfin, vous devrez accomplir les démarches légales pour ouvrir votre nouveau magasin de vélos. Elles ne sont pas trop compliquées. L’essentiel sera d’inscrire votre entreprise au registre du commerce et de vous inscrire en tant que travailleur indépendant pour pouvoir facturer et embaucher des travailleurs.
Une étude de marché pour ouvrir son magasin de vélos
