Si elle est incontournable, la question des prétentions salariales dans le processus de recrutement est toujours stressante. Et le meilleur moyen d’éviter de commettre des erreurs, c’est de bien s’y préparer ! Pour vous aider, notre article vous livre quelques conseils pour bien négocier votre salaire lors de l’entretien d’embauche. Parce que trouver un emploi dans un secteur qui vous passionne comme le vélo, c’est bien, mais être payé à la hauteur de vos compétences, c’est encore mieux !
Pourquoi étudier la question du salaire avant l’entretien ?
La rémunération est toujours un sujet délicat à aborder. La question des prétentions salariales est l’une des bêtes noires des candidats, car le tabou au sujet de l’argent est vivace. En outre, la peur de faire un faux pas engendre un taux d’angoisse souvent disproportionné, lequel est toujours un terrain propice à faire des erreurs. Vous le voyez, le cercle vicieux ?
Préparer vos arguments avant l’entretien
Préparer des arguments solides avant l’entretien d’embauche pour aborder la rémunération est une étape importante si vous souhaitez réussir votre négociation. Il faut savoir que les recruteurs disposent généralement d’une marge de négociation plus ou moins grande pour chaque poste. Embaucher du personnel entraîne des frais. En toute logique, l’employeur préférera minimiser ses dépenses. Mais en avançant des arguments concrets, vous êtes certain d’obtenir un salaire à la hauteur de vos attentes !
Quels arguments mettre en avant pour négocier son salaire d’embauche ?
Avant de vous rendre à l’entretien d’embauche, faites une liste de vos points forts. Ce sont vos meilleurs alliés pour réussir la négociation ! Les compétences techniques rares sont évidemment un atout pour justifier la hausse d’un salaire. De plus, l’expérience professionnelle joue forcément en votre faveur. Mais si vous êtes junior, ne partez pas défaitiste pour négocier le niveau de rémunération de votre premier emploi ! Vos softs skills, ou compétences douces, peuvent aussi peser dans la balance des négociations. Enfin, si vous avez reçu une meilleure proposition de salaire de la part d’un autre employeur, ne manquez pas de le signaler.
Trouver des arguments afin de négocier son salaire d’embauche
Demander un salaire juste et réaliste
Une fois que vous avez établi la liste de vos atouts, il est indispensable de vous renseigner quant à votre valeur sur le marché du travail. Pour être certain de demander une rémunération réaliste en fonction de la conjoncture dans votre domaine, vous devrez faire un calcul qui prend en compte :
- votre niveau d’études ;
- vos qualifications ;
- votre expérience professionnelle ;
- votre ancienneté dans le type de poste auquel vous postulez ;
- vos hard skills (savoir-faire professionnels) ;
- vos softs skills (savoir-être professionnels) ;
- vos éventuelles compétences rares.
Pour vous aider à déterminer le salaire que vous seriez en droit de demander, vous avez plusieurs options. Notez qu’exploiter plusieurs sources d’informations pour connaître les salaires pratiqués dans votre domaine est essentiel afin d’être le plus juste possible. En outre, il est primordial de respecter la fourchette salariale mentionnée dans l’annonce ! Demander un salaire au-dessus n’aura qu’un effet : faire fuir le recruteur.
Les grilles de rémunération par métier
La première source d’information à consulter avant de négocier son salaire est la grille de rémunération par métier. Pour vous aider à négocier un emploi dans le secteur du vélo, n’hésitez pas à consulter notre grille. Elle vous permettra d’avoir une idée du salaire moyen en fonction du poste auquel vous avez postulé. Notez que certaines entreprises mettent elles-mêmes à disposition des grilles de salaires : renseignez-vous avant l’étape décisive de l’entretien d’embauche !
Les médias spécialisés
Les médias spécialisés peuvent constituer une bonne source d’information pour déterminer vos prétentions financières. Certains métiers peuvent être particulièrement recherchés selon les périodes, ce qui encourage les employeurs à déployer plus de moyens pour le recrutement.
Demander un salaire juste et réaliste pour votre futur emploi
Connaître le langage des recruteurs à propos du salaire
Pour bien négocier votre salaire lors d’un entretien d’embauche, assurez-vous qu’il n’y ait pas de quiproquo avec le recruteur. En général, les employeurs parlent du salaire en brut mensuel ou annuel et non en net. Il est important de réaliser vos calculs en amont pour savoir à quel montant net correspond un salaire brut, qu’il soit annuel ou mensuel. De plus, il est possible que votre recruteur évoque avec vous le terme de package salarial. Il s’agit de l’ensemble des différents éléments qui constituent la rémunération du salarié. Il comprend donc :
- le salaire fixe (avec congés payés et 13e mois) ;
- le salaire variable (primes et bonus) ;
- l’equity (rémunérations en actions, stock-options et BSPCE) ;
- les avantages en nature (ordinateur, téléphone, voiture de fonction, etc.) ;
- les avantages en espèces (tickets-restaurant, chèques vacances, etc.) ;
- les avantages sociaux (mutuelle d’entreprise, par exemple).
Ces avantages annexes doivent impérativement être pris en compte pour réaliser une bonne négociation et obtenir un salaire juste.
Salaire : qui lance le sujet en entretien ?
Dans la plupart des cas, c’est le recruteur qui va aborder la question de la rémunération. Vous n’aurez alors qu’à répondre en mettant en avant vos points forts et en énonçant votre prétention salariale en brut. Dans la situation délicate où le recruteur n’évoque pas le sujet, ce sera donc à vous de faire le premier pas. Voici quelques astuces pour être subtil dans cet exercice !
Abordez la question du salaire au bon moment
De toute évidence, il est très risqué de parler d’argent frontalement en tout début d’entrevue : vous risqueriez de passer pour un candidat cupide. De plus, attendre la fin de l’entretien vous permet de négocier votre rémunération en connaissant toutes les modalités du poste à pourvoir. Enfin, il est pertinent d’attendre la fin de l’entrevue, car vous aurez eu le temps de valoriser votre candidature et partirez donc avec une longueur d’avance dans la négociation. À la fin de l’échange, votre interlocuteur vous demandera si vous avez des questions. Si le sujet du salaire n’a pas été abordé, vous pouvez profiter de cette opportunité pour l’évoquer.
Comment aborder la question du salaire ?
Au moment d’annoncer vos prétentions, privilégiez l’annonce d’une fourchette salariale plutôt que d’un montant fixe. La fourchette correspond aux montants du salaire minimum et du salaire maximum que vous espérez. Le recruteur, qui estimera que vous faites preuve de flexibilité, sera plus enclin à négocier. De plus, la fourchette de salaire donne un cadre à la négociation et la facilite.
Salaire : qui lance le sujet en entretien ?
Les erreurs à ne pas commettre lors de la négociation salariale
Si préparer son argumentaire pour négocier un salaire en entretien est important, connaître les erreurs classiques à éviter l’est tout autant ! Voici quelques pièges à connaître pour ne pas échouer en entretien d’embauche au moment de la négociation du salaire.
Évoquer des difficultés financières
Espérer susciter de l’empathie ou de la pitié en évoquant vos problèmes financiers en entretien d’embauche n’a que très peu de chances de fonctionner. La négociation de votre rémunération doit se baser sur vos atouts et sur vos compétences. Vos problèmes personnels ne doivent en aucun cas constituer un argument dans les pourparlers afin d’obtenir un salaire plus élevé !
Ne pas connaître la valeur de votre profil
Hésiter ou mettre trop de temps à répondre lorsque le recruteur vous demande vos prétentions salariales est un faux pas. En effet, votre interlocuteur va en conclure que vous ne vous êtes pas renseigné, donc que vous accepteriez n’importe quel montant.
Être fermé à la négociation
En restant fermé à la négociation quant au salaire proposé, vous vous exposez au risque de n’être tout simplement pas retenu pour le poste. Si les recruteurs aiment les candidats qui connaissent leur valeur salariale, ils seront vite refroidis par un futur employé qui ne fait aucune concession. Souvenez-vous que votre attitude dans cette négociation donnera aussi une idée de votre comportement dans la sphère professionnelle.
Négocier son salaire dans la filière vélo
Se montrer trop sûr de soi
Ce point rejoint l’erreur précédente : un candidat qui a confiance en lui, c’est bien, mais un futur employé trop sûr de lui, c’est de mauvaise augure pour la suite. L’humilité est une qualité appréciée des recruteurs. Attention, être humble ne revient pas à accepter n’importe quel terme de négociation !
Mentir sur son salaire actuel
Il est possible que votre recruteur souhaite connaître votre salaire brut actuel afin d’avoir une base de négociation. Ne pas lui transmettre l’information pourrait jouer en votre défaveur : le recruteur y verrait un signe de manque de confiance en votre relation. Ainsi, vous n’avez aucun intérêt à éluder la question. Néanmoins, ne mentez pas sur le montant du salaire en espérant négocier à la hausse ! Le recruteur pourrait vérifier l’information et mettre votre candidature à la poubelle pour votre manque d’honnêteté.
Accepter une offre trop basse
Cette erreur, au lieu de vous mettre des bâtons dans les roues pour obtenir le poste, vous place plutôt en favori. Pourtant, accepter une offre de salaire trop basse ne peut pas être une bonne idée sur le long terme ! Tout d’abord, en acceptant une offre négociée à la baisse, vous n’envoyez pas un signal positif à votre employeur. Pire encore, être sous-payé par rapport à vos compétences et à votre valeur dans votre secteur d’activité vous apportera de la frustration et du ressentiment. Vos relations de travail risquent d’en pâtir, au même titre que votre santé mentale ! Sachez qu’il sera impossible de renégocier le montant immédiatement. Il vous faudra demander une augmentation de salaire lors de l’entretien annuel, sans certitude qu’elle soit acceptée.
Vous avez toutes les cartes en main pour aborder la question des exigences salariales en toute sérénité durant votre entretien. S’il est tentant de faire de grosses concessions sur votre rémunération mensuelle pour travailler dans un domaine aussi passionnant que le vélo, n’oubliez pas que vos compétences ont un prix. Commencer un nouvel emploi en étant estimé à sa juste valeur par son recruteur est une condition non négociable pour être épanoui au travail !
Travailler dans le grande filière du vélo en France
