Négocier son salaire peut être une perspective angoissante. Diverses questions peuvent se bousculer dans votre tête : « comment cela va-t-il être perçu ? », « ma demande est-elle réaliste ? », « comment amener la chose ? »… Tout cela est bien normal. Il faut cependant que vous gardiez à l’esprit que la négociation de salaire fait partie de l’univers de l’entreprise : si vous pouvez la justifier, votre demande ne sera en rien considérée comme grossière ou déplacée ! Tout comme pour un entretien d’embauche, il est nécessaire de se préparer afin d’éviter les impairs. Nous vous proposons de découvrir nos 5 conseils pour négocier votre salaire : ces derniers ont pour but de vous tranquilliser et de vous permettre de mener votre entrevue sereinement.
Conseils pour négocier son salaire : ce qu’il faut faire en amont
Conseil n°1 : faire le point objectivement et déterminer le montant auquel vous vous attendez
Si vous songez à une négociation de salaire, c’est certainement parce que vous estimez que la somme que vous gagnez actuellement est en inadéquation avec vos compétences, votre travail et/ou votre expérience. Il est donc important que vous déterminiez quel est le montant auquel vous pourriez prétendre, et ce, de façon intelligente ! En effet, bien qu’il serait intéressant pour l’esbroufe de demander un salaire de 5 000 euros en début de carrière, cela est fort peu réaliste. Une bonne piste est donc de vous renseigner sur le salaire médian de votre profession.
Salaire médian ou salaire moyen ?
Ces termes vous rappellent vos cours d’économie du lycée ou de l’université ? Sachez qu’ils seront très utiles pour notre thème du jour. De fait, si vous souhaitez avoir une idée plus précise du salaire que vous pouvez demander, il est important de faire la distinction entre ces deux données, la moyenne et la médiane. Le salaire moyen représente (comme son nom l’indique) la moyenne de tous les salaires de votre profession. Ainsi, elle prend en compte les salaires les plus importants ainsi que les plus bas. Les spécialistes ont tendance à être plus précautionneux lorsqu’ils utilisent une moyenne puisque le fait de prendre en compte les salaires les plus élevés, ce qui peut parfois fausser le réalisme du résultat final. Dans le cas du salaire médian, celui-ci est une sorte de pivot qui sépare en deux un groupe donné. Ainsi, il s’agit du salaire autour duquel 50 % gagnent moins et 50 % gagnent plus.
Le salaire médian en France 2022 (Source : business-cool.com)
Comment déterminer le salaire médian et/ou moyen de ma profession ?
Nous avons bien compris la différence entre salaire médian et salaire moyen ainsi que la pertinence de ces deux données, mais comment les déterminer ? Pour cela, il y a heureusement des sites internet spécialisés qui vous offrent la possibilité de faire une recherche dans ce sens. C’est par exemple le cas de Glassdoor et son moteur de recherche indexant un grand nombre de données en relation avec les salaires. Il vous suffit de créer un compte, de taper le nom de la profession puis la localisation et vous aurez accès aux résultats.
Si vous ne souhaitez pas faire appel à une société particulière, vous avez également la bonne vieille méthode qui consiste à poser votre question à votre moteur de recherche ! Quelle que soit votre démarche, vous avez saisi l’idée : avoir une idée précise et réaliste de ce à quoi vous pouvez prétendre.
Et si vous êtes réellement déterminé, vous pouvez également passer des entretiens auprès d’entreprises équivalentes pour savoir ce qu’elles vous proposeraient.
Petite astuce supplémentaire venant d’un ancien négociateur d’otages du FBI : n’énoncez pas un chiffre rond ou un chiffre trop précis, de crainte que votre démarche sonne comme minutieusement calculée (même si elle l’est !) et rigide. Optez plutôt pour une fourchette variant de quelques dizaines ou centaines d’euros (entre 2 155 et 2 355 euros, entre 1825 et 1 895…).
Conseil n°2 : bien préparer son argumentaire
Ne vous inquiétez pas, il ne sera pas nécessaire de faire un PowerPoint. L’essentiel pour vous est de pouvoir présenter votre demande en la justifiant intelligemment. Si vous estimez avoir le droit à une augmentation de salaire, c’est certainement pour des raisons bien précises : votre ancienneté, le fait que vous ayez récemment endossé de nouvelles responsabilités, de très bonnes performances, une réalisation importante… Tout cela est à faire valoir, sans orgueil mais sans fausse modestie non plus.
Bien préparer son argumentaire pour une augmentation de salaire
Conseil n°3 : choisir son moment !
Tout stratège le sait : le temps est un élément clé pour mener à bien une opération, et cela vaut aussi pour votre augmentation de salaire. Si l’entreprise traverse une période difficile ou que votre patron est en proie à des tourments (qu’ils soient personnels ou professionnels), votre demande risque d’être mal accueillie. Réfléchissez au meilleur moment pour faire votre demande : en fin d’année lors de l’entretien annuel, après une période intense où vous avez pu montrer l’étendue de votre savoir-faire… Cela peut varier en fonction de l’entreprise dans laquelle vous vous trouvez.
Conseils pour négocier son salaire : le jour J
Conseil n°4 : ne pas stresser !
Cela semble plus facile à dire qu’à faire, nous vous l’accordons. Néanmoins, avec un peu d’entraînement, vous réussirez parfaitement à être maître de vos moyens. Il est primordial d’adopter une bonne attitude pour mener à bien la négociation de votre augmentation de salaire. Ainsi, ne perdez pas votre sourire, votre bonne humeur et votre sens de l’humour en adoptant un air grave. Restez vous-même : votre requête est fondée, vous n’avez donc aucune raison de paniquer. La préparation dont nous avons parlé un peu plus tôt est là pour vous servir d’appui. Les arguments seront dans votre tête et vous pourrez les dérouler de façon simple et posée. Cela mettra votre interlocuteur dans de bonnes dispositions.
Par ailleurs, le stress est bien souvent un mauvais conseiller : mauvaise humeur, agressivité, agitation… Rappelez-vous qu’une négociation n’est pas une confrontation et que plus vous ferez preuve de calme et de sérénité et plus vous serez maître de la situation.
Conseil n°5 : connaître les trucs et astuces de la négociation
Comme nous le disions juste avant, votre attitude peut avoir un véritable impact sur le résultat de votre négociation de salaire. Ainsi, quelques petites astuces vous permettront de rendre les choses plus simples. Il faut donc : faire preuve d’une attitude agréable, bien argumenter votre demande, être attentif aux réactions de votre interlocuteur sans pour autant vous laisser déstabiliser… Une fois votre exposé terminé, la balle est dans le camp de votre patron ou de votre supérieur. Lors de son retour, il sera important d’être vigilant à ce qu’il dit et à ce qu’il fait.
Une bonne façon de créer de la connexion est de répéter ce que peut dire la personne avec qui vous échangez afin de lui montrer que vous l’écoutez et de l’inciter à en dire plus. Si par exemple votre supérieur déclare « ça a été une période difficile, c’est sûr… », vous pouvez déclarer (sans couper la parole, bien sûr) « c’est vrai, quelle période difficile nous avons traversé ! ». Cela permet de créer une bonne dynamique de discussion. De plus, faites preuve d’une réelle empathie lors de vos échanges. Ne vous braquez pas, laissez à l’autre le temps de parler, vous pouvez également faire des pauses pour réfléchir à ce qui vient d’être dit afin de montrer que vous êtes réellement dans l’écoute et non dans la réaction.
Conseil bonus : et si vous vous entraîniez ?
Pour être totalement serein, vous pouvez tout à fait faire une simulation avec un proche ou, mieux encore, un collègue bienveillant ou quelqu’un ayant eu une longue expérience professionnelle. Cela vous permettra de tester vos réactions en situation réelle. Vous aurez ainsi affaire aux questions types que l’on peut rencontrer lors d’une négociation de salaire et serez bien plus à l’aise le jour J. Personne n’est disponible ? Aucun souci, vous pouvez également vous entraîner tout seul !
Augmentation de mon salaire réussi, via ses conseils
